商机订阅—快人一步,尽握商机
2020-12-01 17:31
来源:托你说

“张总,您好啊,恭喜贵司拿下XXX的年度大标!”

 

“谢谢谢谢啊,不过。。。。您哪位?您怎么知道我们中标了?”

 

“冒昧了,我是A公司的托尼,我们是大数据服务供应商,正好和咱们这次中标项目有部分契合,这不给您来电正是想谈个合作嘛….”

 

四个月后,项目交付的同时本托尼荣升销售总监,因为我们的实力和执行力得到了张总的认可,两家公司顺手就谈下了年框合作!

 

BTW,天知道最初的我有多难....为了打探消息,从各种社交平台、招投标网站之类的找蛛丝马迹、去人公司门口蹲点….

 

 

在工作中,很多时候我们没有下意识地去关注那些看上去不相关但其实很关键的信息,一般只有“事到临头“才会手忙脚乱,盲目地到处去找资料、找线索。

 

例如要查找招投标信息,会去“箭鱼、招投标网等”,查招聘职位就去“拉勾、51job”等平台…但是到了下一步就犯难了,相关信息是找到了,那总得要联系上人家,不然怎么聊后面的事情…

 

一套动作搞下来,通常得好几天~ 结果,要么就是信息过时了失去了作用,要么就是找不到关键决策人,此前的努力都打了水漂~

 

托尼老师也曾年轻过,也曾追悔莫及,在经历了这些效率低且没有丝毫效果的无用功后.......

 

启信宝营销版 带着高光进入了我的视线,强大的商机订阅功能完全满足我的需求,甚至给了我WOW的体验!

 

 

使用场景一 新增网站域名

 

某江苏客服软件公司将目标客户瞄准了新增域名的企业,这类型企业对于客服软件的需求较为强烈,于是通过启信宝营销版订阅“南京、苏州、无锡、常州”这几个周边地域的「新增网站」监控,在第一时间获得订阅城市的新增域名相关企业线索,并直接分配给销售进行跟进。

 

 

 

使用场景二 企业招聘

 

某客服人力外包公司需要找到有“客服外包”需求的公司,进行业务推广。此前通常在多个招聘网站搜索招聘“客服”相关岗位的公司,进行联系,但是时效性较差,并且需要在多个招聘网站之间进行筛选过滤,效率较低。

 

通过启信宝营销版的商机订阅-「企业招聘」设置关键词为“客服”的监控后,每天定时获得全平台最新的客服招聘信息,随后直接分配给销售人员沟通跟进,提升了效率的同时也避免了潜在商机的遗漏。

 

 

 

使用场景三 关键人变动

 

某咨询公司苦于客户关键决策人所处岗位经常产生人员变动,而且通常在数月后才获知此变动信息,已有合作经常面临流失风险。通过将已有客户名单导入启信宝营销版,建立“市场总监”关键人岗位的监控信息,及时获知了关键人离职的信息,第一时间跟进交接人,还可拓展原对接人所在的新公司是否需要类似服务。

 

 

 

使用场景四 投融资

 

某营销策划公司,通过营销云监控的“新获融资”事件和“企业重招聘”信息,发现某客户刚刚获得一笔大额融资并在近期发布多个市场岗位招聘,销售负责人敏锐的判断该公司将在市场营销方面有较大投入,果断通过启信宝营销版跟进企业市场部负责人,探寻对方的营销推广计划,并为客户量身定制了新的营销方案,获得了业务扩展的好机会。

 

 

 

使用场景五 招投标

 

某云计算公司计划开拓烟草领域业务,由于客户的国企属性很难直接进行渗透,通过启信宝营销版商机订阅功能的「招投标」模块,设置关键词为“数据库”的招投标监控,在中标信息开放后,第一时间联系中标方,和中标方合作一起为招标方提供项目交付。

 

 

只需输入需要监控的关键词,就能第一时间获取相应动态信息。

 

多类型的商机订阅让你始终快人一步,哪里需要点哪里,老板再也不用担心你的业绩了!


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